Līdz ar globalizācijas paātrinājumu spiediena regulatoru tirgus pieprasījums kā galvenā rūpniecības automatizācijas aprīkojums kļūst arvien daudzveidīgāks. Klientiem dažādās valstīs un reģionos ir atšķirīga uzmanība un bažas, izvēloties spiediena regulatorus. Šajā rakstā mēs sāksim no klientu vajadzībām Eiropā, Amerikā, Āzijā un citos reģionos un analizēt viņu galvenās bažas un kopīgās problēmas, izvēloties spiediena regulatorus.
Eiropas un Amerikas klienti: koncentrējieties uz kvalitāti, atbilstību un inteliģenci
Klienti Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs, īpaši no Vācijas, ASV, Apvienotās Karalistes un citām attīstītajām rūpniecības valstīm, parasti vairāk uzmanības pievērš šādiem aspektiem, izvēloties spiediena regulatorus:
1. Produkta kvalitāte un uzticamība
- Eiropas un Amerikas klientiem ir ļoti augstas prasības produktu izturībai, precizitātei un stabilitātei, īpaši augsta riska rūpniecībā, piemēram, naftas un gāzes, ķīmiskajā un citās paaugstināta riska rūpniecībā, spiediena regulatora ticamība ir tieši saistīta ar ražošanas drošību.
- Viņi mēdz izvēlēties firmas produktus, kuriem ir veikta stingra pārbaude un sertifikācija.
2. Atbilstība un sertifikācija
- Eiropas un Amerikas tirgiem ir ļoti stingras atbilstības prasības rūpnieciskajam aprīkojumam. Klienti parasti pieprasa spiediena regulatorus ievērot vietējos vai starptautiskos standartus, piemēram, CE sertifikāciju (Eiropas Savienība) un ASME (Amerikas Mehānisko inženieru biedrība).
- Fokuss ir arī vides prasības. Klienti koncentrēsies uz to, vai aprīkojums atbilst ROHS, sasniedzamībai un citiem vides noteikumiem.
3. Intelligence un digitalizācija
- Ar nozares 4.0 attīstību klienti Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs vairāk sliecas izvēlēties inteliģentus spiediena regulatorus, kas atbalsta lietu interneta (IoT) funkcijas, nodrošinot attālo uzraudzību, datu vākšanu un automatizācijas kontroli.
- Svarīgs apsvērums ir arī ierīces integrētība (piemēram, savietojamība ar PLC un SCADA sistēmām).
4. Pēcpārdošanas pakalpojums un tehniskais atbalsts
- Eiropas un Amerikas klienti piešķir lielu vērtību piegādātāja pēcpārdošanas pakalpojumu iespējām, ieskaitot tehnisko atbalstu, rezerves daļu piegādi un apkopes reakcijas laiku.
Bažas punkti:
- Vai aprīkojums atbilst vietējiem noteikumiem un nozares standartiem?
- Vai tas ir uzticams ilgtermiņa stabilai darbībai?
- Vai tas atbalsta inteliģentas iespējas turpmākai jauninājumiem?
Klienti Āzijā: cena/veiktspēja un fitness mērķim ir kritisks
Klienti Āzijas tirgos (piemēram, Ķīna, Indija, Dienvidaustrumu Āzija utt.) Bieži vien koncentrējas uz cenu/veiktspēju un piemērotību, izvēloties spiediena regulatoru:
1. Cena un rentabilitāte
- Āzijas klienti ir jutīgāki pret cenu, it īpaši ražošanas nozarē un maziem un vidējiem uzņēmumiem, viņi mēdz izvēlēties rentablus produktus.
- Bet tajā pašā laikā klienti ir nobažījušies arī par produkta kalpošanas laiku un uzturēšanas izmaksām, lai nodrošinātu ekonomiski izmantot ilgtermiņā.
2. piemērotība un pielāgošana
- Āzijas klienti vairāk uztraucas par spiediena regulatoru spēju izpildīt viņu īpašās darbības prasības, piemēram, augstu temperatūru, augstu spiedienu vai kodīgu vidi.
- Pielāgošana (piemēram, īpašie materiāli, izmēri vai funkcijas) ir svarīgs faktors Āzijas klientu piesaistīšanā.
3. Prognozes laiki un piegādes ķēdes stabilitāte
- Āzijas klientiem bieži ir augstas prasības pēc sagatavošanās laikiem, īpaši strauji mainīgās ražošanas nozarēs, kur galvenie ir piegādes ķēdes stabilitāte.
- Viņi arī pievērš uzmanību piegādātāju ražošanas jaudai un inventarizācijai.
4. Lokalizēts atbalsts
- Āzijas klienti dod priekšroku piegādātājiem, kuri var sniegt lokalizētus pakalpojumus, ieskaitot vietējo tehnisko atbalstu, pēcpārdošanas pakalpojumus un rezerves daļu piegādi.
Bažas punkti:
- Vai aprīkojums ir konkurētspējīga cena?
- Vai to var ātri piegādāt un izpildīt pielāgotas prasības?
- Vai piegādātājs var sniegt lokalizētu atbalstu?
Tuvo Austrumu un Āfrikas klienti: Izturība un pielāgošanās spējas prioritāte
Izvēloties spiediena regulatoru, Tuvo Austrumu un Āfrikas reģiona klienti bieži vairāk interesējas par aprīkojuma izturību un pielāgojamību, par ko liecina:
1.Augsta temperatūra un izturība pret koroziju
- Tuvajos Austrumos, kur klimats ir karsts un naftas un gāzes rūpniecība ir labi attīstīta, klienti vairāk uztraucas par to, vai spiediena regulators var stabili darboties augstā temperatūrā, augstā mitrumā vai kodīgā vidē.
- Dažās Āfrikas daļās ir slikta infrastruktūra, aprīkojumam jābūt spēcīgai pielāgošanās videi.
2. Viegla apkope un darbība
- Tā kā dažos reģionos trūkst kvalificēta personāla, klienti dod priekšroku spiediena regulatoriem, kas ir vienkārši un viegli uzturējami un darbojas.
- Svarīgs apsvērums ir arī aprīkojuma moduļu dizains (viegli noņemams un nomaināms).
3. Cena un ilgtermiņa izmaksas
- Klienti Tuvajos Austrumos un Āfrikā ir arī jutīgi pret cenām, taču viņi vairāk attiecas uz aprīkojuma ilgtermiņa izmaksām, ieskaitot enerģijas patēriņu, uzturēšanas izmaksas un ilgmūžību.
4. Piegādātāja uzticamība
- Klienti vairāk sliecas izvēlēties piegādātājus ar labu reputāciju un ilgtermiņa sadarbības pieredzi, lai nodrošinātu stabilu aprīkojuma piegādi un pēcpārdošanas pakalpojumus.
Bažas punkti:
- Vai aprīkojums spēj pielāgoties ekstrēmai videi?
- Vai to ir viegli uzturēt un darboties?
- Vai piegādātājs ir uzticams un spēj sniegt ilgtermiņa atbalstu?
Kopsavilkums
Klienti dažādos reģionos koncentrējas uz dažādiem bažām, izvēloties spiediena regulatoru:
Eiropas un Amerikas klienti:Koncentrējieties uz kvalitāti, atbilstību, intelektu un pēcpārdošanas pakalpojumu.
Klienti Āzijā:Cenu/veiktspējas koeficients, piemērotība, sagatavošanās laiks un lokalizēts atbalsts.
Klienti Tuvajos Austrumos un Āfrikāprioritāri izturiet izturību, uzturēšanas un piegādātāju uzticamību.
Spiediena regulatora ražotājiem un piegādātājiem klientu vajadzību atšķirību izpratne dažādos reģionos un pielāgotu produktu un pakalpojumu sniegšana ir atslēga uzvarēt starptautiskos tirgos.
Pasta laiks: 26.-2025. Februāris